Maîtriser les étapes de la prospection et optimiser sa prise de mandats – 14h – Classe virtuelle

14 heures en classe virtuelle

Orientée sous l’aspect d’un partage de connaissances et d’expériences en matière de négociation, cette formation vous permettra de monter en compétences d’un point de vue pratique et technique pour optimiser la rentrée de mandats simples et exclusifs.

699,00

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Pole Emploi
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Agefice
FIFPL

Développé grâce à l’expérience et aux techniques de négociations d’un formateur commercial expérimenté en immobilier, cette formation a pour objectif de faire prendre conscience aux agences immobilières de l’intérêt stratégique que constitue la présentation des services de commercialisation d’une agence immobilière. En effet, en tant que professionnel de l’immobilier, il est d’une importance capitale de maîtriser la présentation de la philosophie commerciale et la stratégie de commercialisation de son agence immobilière.

Centrée sur les leviers facilitant la rentrée de mandats exclusifs et sur la levée des objections des vendeurs réticents de confier un mandat exclusif à un agent immobilier, cette formation loi Alur constitue une formation fondamentale pour un professionnel de l’immobilier désireux d’améliorer ses techniques de négociation en s’inspirant de l’expérience d’un formateur en immobilier fort d’une expérience de trente ans en vente immobilière et détenteur d’un professionnalisme aguerri en matière d’échanges commerciaux.

Afin d’assurer une prospection efficace et de développer son portefeuille de mandats, cette formation loi Alur s’orientera tout d’abord sur une définition des objectifs propres à son agence et sur une analyse de son marché pour ensuite organiser ses démarches afin de s’approprier une méthode de prospection adaptée afin d’optimiser son relationnel et sa confiance en phase de négociation. Pour développer un discours cohérent auprès de clients vendeurs, il est nécessaire formaliser la présentation de ses services d’intermédiation afin d’assurer et de négocier une prise de mandats « gagnant/gagnant ». Pour autant, au-delà des mots et des expressions à utiliser dans le cadre d’une rentrée de mandats, il est nécessaire d’étudier et d’analyser son attitude et de travailler les éléments visuels de sa présentation.

Informations complémentaires

Tarif de la formation :

Sans dossier de financement, Avec dossier de financement (reste à charge 0€)

Objectifs

Cette formation poursuit plusieurs objectifs :

  • Entraîner à la prospection et aux techniques de vente
  • Gagner en efficacité et en performance dans la rentrée de mandats
  • Augmenter sa confiance en soi par une meilleure connaissance client

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Pour qui ?

Cette formation s’adresse à :

  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Les formations sont accessibles à tous les professionnels de l’immobilier. Il est conseillé d’avoir des bases et un minimum d’expérience pour suivre cette formation.

Programme

1) Assurer une prospection efficace et développer son portefeuille de mandats (7 heures)

A) Définir et décliner sa prospection commerciale en plan d’actions opérationnelles

– Définir des objectifs propres à son agence
– Analyser son environnement (marché, concurrence, typologies des biens, socio-styles vendeurs–acquéreurs…)
– Les canaux de sourcing
– Comprendre l’importance de la récurrence
– Connaître son secteur et son environnement
– L’importance de l’étude de potentialité et de l’étude de marché
– Définir et piloter son secteur
– Identifier les immeubles pouvant être loués ou vendus

B) Organiser ses démarches et s’approprier une méthode de prospection adaptée

– L’organisation de la prospection
– Organiser son agenda et son planning de prospection
– Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
– Organiser ses données
– Gagner du temps de travail
– Préparer sa démarche commerciale au téléphone et en face-à-face
– Savoir créer un mailing avec la méthode AIDA pour un maximum d’impacts et de retours
– Optimiser son relationnel et sa prospection physique (porte-à-porte, marchés, salons, AG…)
– Valorisation de l’agence

2) Développer un discours cohérent pour faciliter la rentrée de mandats (7 heures)

A) Formaliser la présentation de ses services d’intermédiation

– Préparer la rencontre et préalable à la négociation
– Se fixer un objectif
– Comprendre le contexte et les motivations du client
– Définir avant chaque rendez-vous un Plan A, un plan B et un plan C
– Savoir présenter un mandat à son client
– Focus mandat SIMPLE / EXCLUSIF
– La solution du mandat SEMI-EXCLUSIF
– Confrontation du client sur le mandat exclusif
– Anticiper et gérer ses préjugés
– Créer une relation de confiance avec ses clients
– Les pouvoirs de représentation indispensables aux signatures d’acte

B) Assurer et négocier une prise de mandats “gagnant/gagnant”

– Avoir une attitude et un discours cohérents
– Savoir souligner les atouts de la méthode de l’agence
– S’affirmer en professionnel crédible et sûr
– Comprendre connaître et utiliser les 3 sens d’un négociateur
– Comprendre connaître et mettre en application les principes clés d’un négociateur
– Savoir découvrir le Projet, l’Urgence, la Motivation et la Problématique du client
– La méthode des 7 C
– Travailler l’aisance et le professionnalisme dans ses échanges commerciaux
– Maîtriser l’analyse comparative des biens sur le marché
– Comprendre ses prospects et détecter les signaux de la confiance

Financements

Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi.

Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

  • Si vous êtes salarié : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’OPCO EP, jusqu’à 1000€ pour une entreprise de moins de 11 salariés et jusqu’à 2500€ pour une entreprise de 11 à 49 salariés.
  • Si vous êtes dirigeant non salarié ou agent commercial indépendant : vous pouvez bénéficier jusqu’à 1400€ par an par l’AGEFICE et jusqu’à 900€ par an par le FIF PL.
  • Enfin, il est possible d’obtenir des financements par Pôle Emploi sous certaines conditions et selon les profils (demandeur d’emploi, salarié, indépendant).

OFI-Formation se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements. Les frais s’appliquant pour cette prise en charge des dossiers par OFI-Formation sont les suivants : par l’OPCO EP / 50€ par dossier, par l’AGEFICE ou le FIF PL / 150€ par dossier, par le CPF / 50€ par formation. La prise en charge des dossiers par OFI-Formation fait également l’objet d’un remboursement à 100%.

Contactez-nous pour plus d’informations !

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Calendrier des formations

DatesFormatDuréeThèmeIntitulé des formations
Septembre
10 septembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa location saisonnière
13-14 septembreClasse virtuelle14 heuresJuridiqueLa loi Alur et la loi Elan, nouvelles réformes de l’immobilier
Octobre
4-5 octobreClasse virtuelle14 heuresManagérialeMaîtriser l’entretien de recrutement en agence immobilière
5 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueGestion des copropriétés : les fondamentaux de l’Assemblée Générale
5 & 7 octobreClasse virtuelle14 heuresTechniqueDévelopper ses connaissances en urbanisme
11-12 octobreClasse virtuelle14 heuresJuridiqueLa sécurisation juridique de la transaction immobilière
13 octobreClasse virtuelle7 heuresManagérialeLa gestion des conflits en immobilier
14-15 octobreClasse virtuelle14 heuresCommercialeFaciliter la rentrée de mandats exclusifs
18-19 octobreClasse virtuelle14 heuresCommercialeLa stratégie commerciale et la relation client
20 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueL’impact du droit des successions sur l’immobilier
21 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa vente immobilière en viager
21-22 octobreClasse virtuelle14 heuresTechniqueLa vente dans le neuf et la défiscalisation
25-26 octobreClasse virtuelle14 heuresJuridiqueLe syndic et la gestion de la copropriété depuis la loi Alur
28 octobreClasse virtuelle14 heuresJuridiqueGestion des copropriétés : les fondamentaux du salarié d’immeuble
29 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLes plus-values immobilières
Novembre
8 & 15 novembreClasse virtuelle14 heuresManagérialeManager son équipe en agence immobilière
9 novembreClasse virtuelle7 heuresTechniqueLa fiscalité de l’investissement immobilier
9 novembreClasse virtuelle7 heuresNumériqueUtiliser Facebook en immobilier
16 & 18 novembreClasse virtuelle14 heuresTechniqueDévelopper ses connaissances en urbanisme
22 novembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueL’impact du droit des successions sur l’immobilier
24 novembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa vente immobilière en viager
1 décembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLe Tracfin en immobilier