La vente dans le neuf et la défiscalisation – 14h – Classe virtuelle

14 heures en classe virtuelle

Cette formation dédiée à la vente dans le neuf permettra aux stagiaires de monter en compétences dans le cadre de la commercialisation, d’améliorer la présentation d’un programme neuf et de maîtriser avec précision les dispositifs de défiscalisation.

699,00

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La vente dans le neuf constitue l’une des spécificités de la transaction immobilière puisque cette vente porte sur une chose future. En effet, dans ce type d’achat, la construction du bien immobilier, objet de la vente, est nécessairement achevée à la date de l’acquisition. La VEFA, vente en l’état futur d’achèvement, est une sous-catégorie de vente d’immeubles à construire. La procédure d’achat sur plan comprend deux étapes essentielles : le contrat de réservation et le contrat définitif. Le contrat de réservation est l’acte juridique qui permet de réserver la propriété d’un logement, en attendant les formalités du contrat définitif.

En travaillant sur une bonne communication auprès de vos prospects et avec une technique de vente adaptée, cette formation loi Alur vous permettra d’accélérer la commercialisation des programmes immobiliers en portefeuille. Les délais de commercialisation d’un programme immobilier neuf étant déterminants, les conséquences d’une mauvaise présentation peuvent être dévastatrices dans la phase de pré-commercialisation d’un programme immobilier.

Dans le cadre d’un programme de commercialisation, la vente dans le neuf jouit de nombreux avantages pour les futurs propriétaires. Exonération de taxe foncière, TVA réduite et PTZ (prêt à taux zéro) constituent entre autres des points à mettre en avant dans le cadre d’un projet d’acquisition dans le neuf. Cette formation s’axera essentiellement sur la mise en place d’une stratégie de communication adaptée en fonction des profils de prospects qu’ils soient primo-accédants ou investisseurs, jeunes couples ou familles.

Informations complémentaires

Tarif de la formation :

Sans dossier de financement, Avec dossier de financement (reste à charge 0€)

Objectifs

Cette formation poursuit plusieurs objectifs :

  • Appréhender le cadre légal de la transaction immobilière dans le neuf
  • Présenter chaque étape d’une opération en Vefa
  • Maîtriser et améliorer les techniques de présentation des dispositifs fiscaux dans le neuf

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Pour qui ?

Cette formation s’adresse à :

  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Les formations sont accessibles à tous les professionnels de l’immobilier. Il est conseillé d’avoir des bases et un minimum d’expérience pour suivre cette formation.

Programme

1Le contexte de la vente immobilière dans le neuf (7 heures)

A) La règlementation applicable à la Vefa

– Financement règlementé et financement libre
– TVA réduite, exonération temporaire de taxe foncière, zonages, l’ANRU etc.
– Notion d’immeuble à construire et de secteur protégé
– Contrat de promotion immobilière et le contrat de réservation
– Obligations du vendeur
– Échéancier légal du paiement du prix
– Garantie financière et garanties dans la construction neuve

B) Savoir présenter un dispositif de type PINEL

– Retour sur les différentes lois en défiscalisation immobilière : philosophie, réussite et échec
– Comprendre le principe de la défiscalisation immobilière
– PINEL : conditions relatives aux biens, aux locataires et à l’investisseur pour bénéficier du dispositif, montant de la réduction, obligations déclaratives
– PINEL métropole : ses astuces
– La défiscalisation en PINEL Outre-mer
– Comprendre le dispositif Censi-Bouvard et le statut LMNP

2Les dispositifs de défiscalisation (7 heures)

A) Connaître les phases de la vente Vefa pour mieux les présenter à ses clients

– Anticiper la rencontre avec ses clients, les écouter et analyser leurs attentes
– Analyser le type de clientèle intéressée par ces produits
– Travailler sa présentation, sa communication et créer ses argumentaires commerciaux
– Présentation des étapes de la vente en Vefa
– Anticiper et gérer les préjugés de ses prospects sur la vente en Vefa
– Détecter les signaux d’achat

B) Vendre un dispositif fiscal de type PINEL

– Qui achète ce type de produits ?
– Comment les prospecter ?
– Savoir aider ses clients à monter leur plan de stratégie fiscale
– Optimiser un investissement locatif
– Maîtriser les outils permettant de commercialiser des programmes immobiliers en PINEL
MISES EN SITUATION

Financements

Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi.

Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

  • Si vous êtes salarié : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’OPCO EP, jusqu’à 1000€ pour une entreprise de moins de 11 salariés et jusqu’à 2500€ pour une entreprise de 11 à 49 salariés.
  • Si vous êtes dirigeant non salarié ou agent commercial indépendant : vous pouvez bénéficier jusqu’à 1400€ par an par l’AGEFICE et jusqu’à 900€ par an par le FIF PL.
  • Enfin, il est possible d’obtenir des financements par Pôle Emploi sous certaines conditions et selon les profils (demandeur d’emploi, salarié, indépendant).

OFI-Formation se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements. Les frais s’appliquant pour cette prise en charge des dossiers par OFI-Formation sont les suivants : par l’OPCO EP / 50€ par dossier, par l’AGEFICE ou le FIF PL / 150€ par dossier, par le CPF / 50€ par formation. La prise en charge des dossiers par OFI-Formation fait également l’objet d’un remboursement à 100%.

Contactez-nous pour plus d’informations !

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Calendrier des formations

DatesFormatDuréeThèmeIntitulé des formations
Septembre
10 septembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa location saisonnière
13-14 septembreClasse virtuelle14 heuresJuridiqueLa loi Alur et la loi Elan, nouvelles réformes de l’immobilier
Octobre
4-5 octobreClasse virtuelle14 heuresManagérialeMaîtriser l’entretien de recrutement en agence immobilière
5 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueGestion des copropriétés : les fondamentaux de l’Assemblée Générale
5 & 7 octobreClasse virtuelle14 heuresTechniqueDévelopper ses connaissances en urbanisme
11-12 octobreClasse virtuelle14 heuresJuridiqueLa sécurisation juridique de la transaction immobilière
13 octobreClasse virtuelle7 heuresManagérialeLa gestion des conflits en immobilier
14-15 octobreClasse virtuelle14 heuresCommercialeFaciliter la rentrée de mandats exclusifs
18-19 octobreClasse virtuelle14 heuresCommercialeLa stratégie commerciale et la relation client
20 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueL’impact du droit des successions sur l’immobilier
21 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa vente immobilière en viager
21-22 octobreClasse virtuelle14 heuresTechniqueLa vente dans le neuf et la défiscalisation
25-26 octobreClasse virtuelle14 heuresJuridiqueLe syndic et la gestion de la copropriété depuis la loi Alur
28 octobreClasse virtuelle14 heuresJuridiqueGestion des copropriétés : les fondamentaux du salarié d’immeuble
29 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLes plus-values immobilières
Novembre
8 & 15 novembreClasse virtuelle14 heuresManagérialeManager son équipe en agence immobilière
9 novembreClasse virtuelle7 heuresTechniqueLa fiscalité de l’investissement immobilier
9 novembreClasse virtuelle7 heuresNumériqueUtiliser Facebook en immobilier
16 & 18 novembreClasse virtuelle14 heuresTechniqueDévelopper ses connaissances en urbanisme
22 novembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueL’impact du droit des successions sur l’immobilier
24 novembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa vente immobilière en viager
1 décembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLe Tracfin en immobilier