La stratégie commerciale et la relation client en immobilier – 7h – En ligne

7 heures en ligne

(1 avis client)

Formation spécialisée en immobilier commercial pour les personnes souhaitant se lancer en tant que professionnel de l’immobilier. Cette formation vous permettra d’apprendre les techniques commerciales et les éléments essentiels pour mener une transaction.

249,00

Qualiopi
Mon compte formation
Pole Emploi
OPCO EP
Agefice
FIFPL

Cette formation création d’entreprise en immobilier s’adresse tout particulièrement aux personnes souhaitant débuter dans l’immobilier.

Objectifs

Cette formation poursuit plusieurs objectifs :

  • Diversifier et optimiser sa prospection pour la rendre plus efficace et plus ludique
  • Apprendre à construire un argumentaire varié
  • Connaître les conditions de mise en œuvre pour optimiser ses retours de visite

Pour qui ?

Les formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence pour démarrer une activité dans le secteur de l’immobilier.

  • Aucun prérequis

Programme

1) Objectif prospection et communication (7 heures)

A) Définir et décliner sa prospection commerciale en plan d’actions opérationnelles

– La sectorisation : connaître son secteur et son environnement
– L’importance de l’étude de potentialité et de l’étude de marché
– Définir et piloter son secteur / Organiser une veille de prospection
– Identifier les immeubles pouvant être loués ou vendus
– Appréhender la périodicité du marché
– Définir des objectifs propres à son agence
– Analyser son environnement (marché, concurrence, typologies des biens, socio-styles vendeurs–acquéreurs, etc.)
– La liste des tâches
– Les actions commerciales et interventions au profit du vendeur / acquéreur

B) Organiser ses démarches et s’approprier une méthode de prospection adaptée

– Organiser son agenda et son planning de prospection
– Créer, organiser, renseigner ses fichiers clients
– Organiser ses données
– Gagner du temps de travail
– Préparer sa démarche commerciale au téléphone et en face-à-face
– L’organisation de la prospection
– Les différentes méthodes de prospection physique et leurs rendements : porte-à-porte, phoning, pige, mailings, flyers, ambassadeurs, anciens clients, actions de marketing local, etc.
– Optimiser son relationnel et sa prospection physique (porte-à-porte)
– La pige téléphonique
– Développer une approche digitale
– Valorisation de l’agence

Financements

Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi.

Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

Pour les créateurs d’entreprise, les demandeurs d’emploi ou ceux qui souhaitent se reconvertir, il est possible de faire financer les formations en immobilier au travers de  :

  • Compte Personnel de Formation (CPF) : il est accessible à toute personne ayant été salarié auparavant sur le site www.moncompteformation.gouv.fr.
  • Pôle Emploi : sous certaines conditions et selon le profil, les financements Pôle Emploi seront accessibles après utilisation du CPF.

OFI-Formation se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements. Les frais s’appliquant pour cette prise en charge des dossiers par OFI-Formation sont les suivants : par l’OPCO EP / 50€ par dossier, par l’AGEFICE ou le FIF PL / 150€ par dossier, par le CPF / 50€ par formation. La prise en charge des dossiers par OFI-Formation fait également l’objet d’un remboursement à 100%.

Contactez-nous pour plus d’informations !

1 avis pour La stratégie commerciale et la relation client en immobilier – 7h – En ligne

  1. Denis Gotty

    Formation avec des bons conseils et de bonnes explications, je recommande

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