Booster ses ventes et sécuriser ses honoraires – 14h – Classe virtuelle

14 heures en classe virtuelle

Au travers d’une journée juridique et d’une journée commerciale, les stagiaires seront amenés à développer leurs capacités commerciales, améliorer la présentation de leurs offres pour assurer la rentrée de mandats simples ou exclusifs.

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Pour ce qui est de la transaction immobilière, le métier d’agent immobilier est intéressant en une multitude de points, 50% de l’activité est juridique, 50 % de l’activité est commerciale. Chez Start Learning, nous sommes persuadés que la maîtrise de ces deux aspects du métier d’agent immobilier permet à un professionnel de développer et de maîtriser les rentrées de mandats et le suivi des transactions immobilières. Selon nous, un bon commercial se doit aujourd’hui de maîtriser les règles qui s’appliquent à son activité. En effet, chaque vente étant différente, il doit nécessairement s’adapter aux spécificités de chaque vente et de chaque client.

Exerçant une activité profondément humaine, relationnelle mais soumise à une concurrence de plus en plus féroce, les professionnels de l’immobilier se doivent de présenter avec beaucoup de précisions et de réalisme l’ensemble de leur travail depuis la prise de mandat jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire. Selon nous, le professionnel de l’immobilier doit se livrer à cet exercice pédagogique afin de faire comprendre à ses clients vendeurs comme acquéreurs l’ensemble du travail réalisé dans le cadre d’une transaction immobilière.

En raison de l’importance tenue par le domaine juridique et les dispositions de la loi Hoguet et de la loi Alur dans le cadre d’une intermédiation immobilière, les professionnels de l’immobilier se doivent de connaître les dispositions qui s’appliquent à leur métier. L’ensemble de ces règles viennent essentiellement encadrer la perception de la rémunération des professionnels détenant un mandat de vente ou un mandat de recherche. Cette formation loi Alur qui se veut proche des préoccupations du quotidien a pour prétention de présenter l’ensemble des solutions juridiques permises par la loi pour venir sécuriser ses honoraires tout au long de la transaction immobilière.

Informations complémentaires

Tarif de la formation :

Sans dossier de financement, Avec dossier de financement (reste à charge 0€)

Objectifs

Cette formation poursuit plusieurs objectifs :

  • Identifier les clauses d’un mandat
  • Sécuriser ses honoraires
  • Développer sa performance et son potentiel commercial
  • Assurer la commercialisation d’un bien immobilier

Cette formation répond aux obligations de la loi Alur et permet le renouvellement de la carte d’agent immobilier.

Pour qui ?

Cette formation s’adresse à :

  • Agent immobilier
  • Agent commercial indépendant
  • Dirigeant d’agence ou de réseau

Les formations sont accessibles à tous les professionnels de l’immobilier. Il est conseillé d’avoir des bases et un minimum d’expérience pour suivre cette formation.

Programme

1) Maîtriser les règles relatives à la prise de mandats (7 heures)

A) Le formalisme du mandat

– Les mentions obligatoires
– Les mentions facultatives autorisées
– Les clauses interdites et les clauses abusives
– La preuve du contenu d’un mandat
– L’irrégularité du mandat de vente d’agent immobilier et la responsabilité délictuelle à l’égard des tiers
– Évolutions jurisprudentielles en matière de contestation des honoraires et de nullité du mandat
– Le vrai mandat de vente

B) Sécuriser la prise de mandats

– Les différents types de mandats
– Le processus d’une bonne rentrée de mandats
– La nullité de la vente conclue sur la base d’un mandat irrégulier
– L’obligation des parties et l’exécution du mandat
– La requalification d’un mandat de vente en contrat d’entremise
– Mandat de vente et manque délibéré de diligences du mandant
– La problématique du mandat de vente du logement familial donné par un seul conjoint
– Le sort d’un agent immobilier titulaire d’un mandat de recherche et dont le client renonce à l’acquisition

2) Maîtriser l’argumentaire commercial d’un agent immobilier (7 heures)

A) Connaître les bases de la relation client

– Anticiper et gérer ses préjugés
– Créer une relation de confiance avec ses clients
– Comprendre les mécanismes du stress dans une relation d’affaires
– Désamorcer les situations à risque
– Communiquer positivement
– Gérer ses émotions et s’affirmer en situation professionnelle stressante ou difficile
– Développer une écoute active

B) Être performant dans ses démarches commerciales

– S’approprier un argumentaire commercial
– Travailler l’aisance et le professionnalisme dans ses échanges commerciaux
– Comprendre ses prospects et détecter les signaux d’achat
– Négocier des situations « gagnant/gagnant »
– Exploiter son capital confiance
MISES EN SITUATION

Financements

Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi.

Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

  • Si vous êtes salarié : vous pouvez bénéficier jusqu’à 100% de prise en charge par l’OPCO EP, jusqu’à 1000€ pour une entreprise de moins de 11 salariés et jusqu’à 2500€ pour une entreprise de 11 à 49 salariés.
  • Si vous êtes dirigeant non salarié ou agent commercial indépendant : vous pouvez bénéficier jusqu’à 1400€ par an par l’AGEFICE et jusqu’à 900€ par an par le FIF PL.
  • Enfin, il est possible d’obtenir des financements par Pôle Emploi sous certaines conditions et selon les profils (demandeur d’emploi, salarié, indépendant).

OFI-Formation se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements. Les frais s’appliquant pour cette prise en charge des dossiers par OFI-Formation sont les suivants : par l’OPCO EP / 50€ par dossier, par l’AGEFICE ou le FIF PL / 150€ par dossier, par le CPF / 50€ par formation. La prise en charge des dossiers par OFI-Formation fait également l’objet d’un remboursement à 100%.

Contactez-nous pour plus d’informations !

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Calendrier des formations

DatesFormatDuréeThèmeIntitulé des formations
Septembre
10 septembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa location saisonnière
13-14 septembreClasse virtuelle14 heuresJuridiqueLa loi Alur et la loi Elan, nouvelles réformes de l’immobilier
Octobre
4-5 octobreClasse virtuelle14 heuresManagérialeMaîtriser l’entretien de recrutement en agence immobilière
5 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueGestion des copropriétés : les fondamentaux de l’Assemblée Générale
5 & 7 octobreClasse virtuelle14 heuresTechniqueDévelopper ses connaissances en urbanisme
11-12 octobreClasse virtuelle14 heuresJuridiqueLa sécurisation juridique de la transaction immobilière
13 octobreClasse virtuelle7 heuresManagérialeLa gestion des conflits en immobilier
14-15 octobreClasse virtuelle14 heuresCommercialeFaciliter la rentrée de mandats exclusifs
18-19 octobreClasse virtuelle14 heuresCommercialeLa stratégie commerciale et la relation client
20 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueL’impact du droit des successions sur l’immobilier
21 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa vente immobilière en viager
21-22 octobreClasse virtuelle14 heuresTechniqueLa vente dans le neuf et la défiscalisation
25-26 octobreClasse virtuelle14 heuresJuridiqueLe syndic et la gestion de la copropriété depuis la loi Alur
28 octobreClasse virtuelle14 heuresJuridiqueGestion des copropriétés : les fondamentaux du salarié d’immeuble
29 octobreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLes plus-values immobilières
Novembre
8 & 15 novembreClasse virtuelle14 heuresManagérialeManager son équipe en agence immobilière
9 novembreClasse virtuelle7 heuresTechniqueLa fiscalité de l’investissement immobilier
9 novembreClasse virtuelle7 heuresNumériqueUtiliser Facebook en immobilier
16 & 18 novembreClasse virtuelle14 heuresTechniqueDévelopper ses connaissances en urbanisme
22 novembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueL’impact du droit des successions sur l’immobilier
24 novembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLa vente immobilière en viager
1 décembreClasse virtuelle7 heuresJuridiqueLe Tracfin en immobilier