Devenir agent commercial immobilier

28 heures en ligne

Cette formation devenir agent commercial immobilier est destinée aux entrepreneurs souhaitant débuter dans l’immobilier avec le statut d’agent commercial indépendant. Elle vous permettra de comprendre les étapes de la création d’entreprise, choisir votre statut juridique, apprendre les bases juridiques du métier. Elle vous permettra également de développer avec un discours immobilier afin de faciliter vos futures transactions immobilières.

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699,00

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Pole Emploi
OPCO EP
Agefice
FIFPL

Par cette formation devenir agent commercial immobilier, vous serez amené à étudier en premier lieu l’aspect « création d’entreprise en immobilier ». L’étude des différents aspects, tels que le choix du statut juridique, le cadre règlementaire, les charges, les formalités à respecter, etc. vous donnera la possibilité d’établir votre structure juridique. Sera mis en avant notamment la création de la micro-entreprise et le passage de la micro-entreprise à l’EIRL. Dans un second temps, vous prendrez connaissance de l’étude du marché afin de décliner une stratégie commerciale : objectifs, outils pour travailler la prospection, identifier un contexte favorable ou non, etc. Vous pourrez ainsi gagner en crédibilité en assurant votre première vente.

Dans une seconde moitié de la formation, vous étudierez les bases du droit immobilier par la règlementation des professionnels de l’immobilier soumis à la loi Hoguet, qu’il est essentiel de connaître et dont vous verrez les principaux contenus. La formation abordera des thématiques telles que l’avis de valeur, la responsabilité du professionnel, la législation relative aux contrats, la typologie des mandats, etc. Ainsi vous serez apte à appréhender une transaction immobilière avec sa chronologie, ses spécificités dans le domaine de la vente dans le neuf, les obligations légales du vendeur, et les diagnostics immobiliers. Seront étudiés de nombreux sujets, à retrouver dans le Programme devenir agent commercial immobilier.

Cette formation en création d’entreprise en immobilier a spécialement été créée pour toute personne voulant devenir agent commercial immobilier, que ce soit pour les personnes à la recherche d’une nouvelle activité, d’un nouveau challenge, d’un nouvel emploi ou en reconversion professionnelle. Cette formation permet d’acquérir des connaissances et de monter en compétence pour démarrer une activité dans le secteur de l’immobilier.

Objectifs

Cette formation poursuit plusieurs objectifs :

  • Développer sa capacité à entreprendre dans l’immobilier
  • Acquérir la méthodologie nécessaire pour mener à bien son projet de création d’entreprise en immobilier
  • Connaître les fondamentaux juridiques de l’immobilier pour commencer son activité

Pour qui ?

Les formations sont accessibles à toute personne souhaitant acquérir des connaissances et monter en compétence pour démarrer une activité dans le secteur de l’immobilier.

  • Aucun prérequis

Programme

1Créer son entreprise en immobilier (14 heures)

A) Établir la structure juridique de son activité en immobilier

– Le choix du statut juridique (les différentes structures pour exercer l’activité d’agent commercial en immobilier)
– CRÉER SA MICRO-ENTREPRISE EN IMMOBILIER
– Le cadre règlementaire (avantages et contraintes)
– Le plafond de chiffre d’affaire
– Les charges sociales et fiscales liées au statut
– Où s’adresser ? Les étapes de la création (du dépôt du dossier au CFE à la délivrance de l’habilitation) / Les numéros d’immatriculation
– Passer de la micro-entreprise à l’EIRL
– Statut de l’entrepreneur individuel
– Les formalités à respecter / L’intérêt du  patrimoine affecté
– L’opposabilité aux tiers / L’incidence du régime matrimonial
– Le régime social et le régime fiscal de l’entreprise individuelle

B) Étudier son marché et décliner sa stratégie commerciale en immobilier

– Connaître ses motivations
– Vérification de l’adéquation entre compétences requises et compétences acquises
– Définir des objectifs et une stratégie
– Connaître les outils pour débuter et travailler sa prospection
– Étudier son marché et son implantation
– Les marchés de niche de l’immobilier (viager, immobilier commercial, immobilier neuf)
– Identifier un contexte favorable ou un contexte défavorable
– Stratégie retenue positionnement (prix élevés ou petits prix)
– Créer un réseau en immobilier
– La digitalisation de l’immobilier
– L’importance des réseaux sociaux pour son activité
– Assurer sa première vente pour gagner en crédibilité
– Établir des partenariats

2Les bases du droit immobilier (14 heures)

A) La règlementation des professionnels de l’immobilier

– Approche théorique de la loi HOGUET (faire état de l’ensemble des facettes de la loi Hoguet)
– Les différentes cartes professionnelles et l’obligation de formation des professionnels de l’immobilier
– La garantie financière et le séquestre
– L’avis de valeur en immobilier
– La responsabilité d’un professionnel de l’immobilier
– La législation relative aux contrats hors établissement (loi Hamon)
– Charge vendeur / charge acquéreur
– La typologie des mandats et des prestations commerciales
– Le formalisme du mandat de vente
– Les conditions de rémunération
– La valeur du bon de visite
– La fin du mandat et la mission d’un intermédiaire en immobilier

B) Appréhender une transaction immobilière

– Chronologie d’une vente immobilière
– Les spécificités de la vente dans le neuf
– Connaître les obligations légales d’un vendeur avant une mise en vente (bornage, assainissement, permis de construire et conformité, etc.)
– Les diagnostics immobiliers
– La vente ou l’achat en SCI
– Matérialiser l’engagement des parties
– L’identification de la chose et du prix
– Différence entre compromis et promesses
– La condition suspensive
– Les servitudes
– L’indivision
– L’acte authentique et la publicité foncière
– La plus-value immobilière
– Connaître les acteurs et les éléments fondamentaux de la copropriété pour vendre un lot de copropriété
– Vendre un terrain

Financements

Cette formation est éligible aux financements auprès des OPCO et de Pôle Emploi.

Les formations peuvent être prises en charge totalement ou partiellement par ces organismes de financements. Pour bénéficier d’une prise en charge de votre formation contactez-nous.

Pour les créateurs d’entreprise, les demandeurs d’emploi ou ceux qui souhaitent se reconvertir, il est possible de faire financer les formations en immobilier au travers de  :

  • Compte Personnel de Formation (CPF) : il est accessible à toute personne ayant été salarié auparavant sur le site www.moncompteformation.gouv.fr.
  • Pôle Emploi : sous certaines conditions et selon le profil, les financements Pôle Emploi seront accessibles après utilisation du CPF.

OFI-Formation se charge de la rédaction et du suivi de vos dossiers de financements. Les frais s’appliquant pour cette prise en charge des dossiers par OFI-Formation sont les suivants : par l’OPCO EP / 50€ par dossier, par l’AGEFICE ou le FIF PL / 150€ par dossier, par le CPF / 50€ par formation. La prise en charge des dossiers par OFI-Formation fait également l’objet d’un remboursement à 100%.

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